种草+直播,抖音好物发现节开启种草狂欢 | 详解抖音11.11玩法

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声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者:  徐蕾,授权站长之家转载发布。

内容创作者的电商化道路正在加速进行。

在内容创作的两种模式下,短视频促种草,直播促成交已经成为业内默认的内容展现模式。淘宝直播、快手、抖音、头条这些平台纷纷开启两种模式进行内容电商化的实现。

日活 5 亿多的流量以及创作者大户的抖音平台,于 2018 年 12 月正式开放了抖音购物车这样一个抖音内容流量商业化的重要渠道。

抖音购物车功能旨在帮助广大用户发现新鲜好物,遇见美好生活,为用户搭建发现新鲜好物的通路,为达人提供好物分享的工具及变现渠道。截至 2019 年 6 月,开通抖音购物车功能的达人用户数量突破 100 万。

那么在电商大节到来之际,抖音又将如何玩转今年的11. 11 呢?一起来看看抖音11. 11 电商营销节奏,看一下怎样才能在从这个流量大户里撸到“流量羊毛”?

1)

抖音11. 11 玩法节奏

“记录美好生活”一直以来就是抖音的一个愿景和方向,随着抖音开通购物车以及橱窗展示的电商化小功能,记录美好生活的主题在电商化的场景下也衍生出了两个新的主题,“新鲜+好物”。

本次抖音将围绕“在抖音,发现更多新鲜好物 ”开启好物发现节,一方面围绕用户价值,提供更多的优质内容、种草内容以及消费决策信息,成为一个用户更喜欢的发现众筹平台。另一方面为走进抖音的优质中小内容的创作者提供有更广阔的舞台。 

本次抖音将配合天猫11. 11 的时间,在 10 月 21 日全面开启好物发现节。同时分为种草、直播、中心会场三个部分展开。

好物发现节分为两个时间段。

预热期:2019.10.21—10.31

正式期:2019.11.1—11.11

2)

种草:50+重推tag标签,评选top50 种草达人

在电商化的变现途中,对于抖音平台而言,强调的并不是一个达人的带货能力和购物车的销售状态。抖音希望能够让内容本身的价值更好的体现出来。所以在11. 11 的玩法中,会着重推荐种草的玩法,同时会通过定义呈现权益和榜单等几个维度梳理出优质的内容。

10 月 21 日,抖音平台将正式上线种草标签功能。通过标签的方式去帮助用户梳理有价值、有质量和有调性的种草型内容。这样的标签页种草模式,也将重新定义抖音的分发模式和用户使用习惯,未来,也会促成一个新的标签页形式下的生态构成。

这样的标签页形式会使创作者拥有推荐流以外的第二流量来源,这个来源可能来自于新发表的视频,也可能来自于搜索、频道入口,或者是用户的收藏,第二流量来源会使得流量更稳定、更长尾。

同时在11. 11 期间,通过标签页分发的内容会有非常好的一个流量增益。(目前仅对万粉以上创作者和所有海草计划中优质作者开放。)

平台会有50+的主推标签页,主推标签页会有专人运营,享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流。

平台将于 10 月 15 日公布确定50+主推标签名, 10 月 21 日上线首批标签。

参与种草标签页的玩法同时会获得资源、明星、流量和认证四个方面的权益。

资源方面:会有站内一级的流量入口,在中心会场主推标签。站外会和一些品牌联合去推广标签页,同时还会有一些跨平台的联动。一些国民明星和站内泛娱乐超级ip都会参与其中。

而在整个活动期间,会将创作者进行分级,给予相应的流量增益和日常的流量扶持。

最后,抖音会启动细分领域的优质种草创作者的认证,这一批认证会在11. 11 期间首次启用,并且直接给到所有的S级中考达人,以及在种草标签页里评选出来的一些优质视频背后的创作者。

3)

直播玩法

抖音11. 11 期间直播的玩法开启时间是 11 月 8 日-— 11 月 12 日(暂定)。只要是拥有直播圈的购物车都是可以参加,不需要进入其他的入口。

在直播侧的玩法主要就是带货效率的比拼,通过带货效率来竞争榜单的排名。最终抖音平台将会根据榜单排名给到相应的流量奖励,累积TOP1、2、3,分别对应不同量级的流量奖励。

直播侧的玩法中,还有一个惊喜福利是“幸运主播”。幸运主播是由平台方随机抽取的,每天完成 120 分钟的直播任务,在活动结束后平台就会发放相应的流量奖励和加持。(ps:幸运主播不会提前公布,开播后幸运主播个人会得到说明和展现方式。)

活动的主要入口是直播间右下角的Banner位,点击以后会跳转到活动页面,有活动规则、榜单排名等。所有电商主播的直播间点击开播就能通过入口去看活动页面的情况。另一个入口则是在直播广场的一个Banner位处。 

活动页面上还会展示主播的活动值,该数值是根据带货效率、直播市场等综合指数来测算的,每天中午 12 点更新。