大学生一条抖音赚100万佣金?我们找到了这个人

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声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:夏之南,授权站长之家转载发布。

一个大学新生,一条抖音短视频,一天带货赚了百万佣金?

刚刚过去的这个假期,在短视频圈,没有任何消息比这条更让人“振奋”甚至“焦虑”,各个抖音群都在议论和传播。

当天,还有人在朋友圈高呼“后生可畏”——“今天全抖音的带货达人都被一个大一新生按在地上摩擦……互联网原住民真可怕,也是一个里程碑,一天 100 万的佣金,视频电商才刚刚开始”。

事情是这样的, 9 月 30 日,一个名为「小莎姐」的抖音账号发布一条带货视频。据称,这条挂着购物车链接的视频,第二天的播放量达 1517 万,点赞 65 万,评论量1. 8 万,分享量2. 4 万。

这条视频很简单,只有三张图片。但据说当天成交总额达到 150 万,最终这条视频带货3. 5 万支,运营者分得百万佣金。

最令所有钻研抖音短视频的老板、编辑、运营、行家、导师们受刺激的是,做出这个案例的主人公,竟是一位刚念大学的新生。

当时社群传播的后台截图

消息在圈内传开后,各个群都在寻找这个传说中的“大学生”。几天前,我们辗转联系到这位爆款视频的幕后主人公——正在长沙读大学的斌斌,并进行了一次快访。(下文主要为斌斌针对新榜提问的自述)

高二开始做抖音

每天刷 5 小时,只研究怎么带货

斌斌是湖南人,话不多,我们的交流断断续续,中间因为学校信号问题中断一次。

他说自己从高二开始接触抖音运营,目前有三个人的团队一起做短视频。

新榜TV:你是什么时候开始做抖音的?

斌斌:一年半前开始做抖音,那会我们做图文形式,很简单,也挺容易。最近才开始带货,图文内容做了很久,做过几百万粉丝,但是商业化效果不好。

新榜TV:只在抖音做图文吗?还是开始也在公众号做图文?

斌斌:一开始就只做短视频,别的都没做。

新榜TV:一年半前你刚开始玩抖音,你对抖音的认识和现在对抖音的认识肯定不一样了吧?

斌斌:嗯,那会我就觉得变现特别难,因为我做的是图文,没有变现渠道。然后现在出现了带货,觉得很神奇吧。

新榜TV:你在抖音做图文是做什么?情感鸡汤内容吗?

斌斌:当时就做情感、鸡汤和游戏三大块。

新榜TV:你每天会花很长时间刷抖音吗?

斌斌:每天看 5 小时,大部分时间泡在抖音里,不看娱乐,娱乐吸引(人)就看,完全没营养还是算了。或者每天看到一个好内容,把(这个)账号所有视频全部看了。

新榜TV:你还在上学,一般什么时候刷抖音?

斌斌:大学时间还是比较多一点,经常晚上看视频,有时间就看,没有刻意。

新榜TV:你平时看带货视频会注意哪些细节的点?

斌斌:我会看整个账号,包括粉丝量,它是不是转型了,它的视频是投了DOU+还是自然流量,都会关注。

新榜TV:当时做的时候会养号吗?你觉得养号要注意哪些?

斌斌:那会我自己不存在养号一说,后来才慢慢开始养号。其实养号就是一个正常用户行为就行了。

新榜TV:你是什么时候开始摸索做带货视频?

斌斌:三个月前。短视频带货也没太多难处,我知道什么东西能火,什么不能火,什么东西已经泛滥了,我都比较清楚,一看就了解什么能做,什么不能做。

新榜TV:一看大致心里知道能火,这种判断其实很多人没有?

斌斌:对,现在知道哪块能做,就算是做IP做网红我也知道哪块能做。

只投了 1 块钱DOU+

抖音带货,95%的人都不赚钱

目前,打开抖音搜索这条爆款视频,账号内容已经不显示。

「小莎姐」账号的视频在完成3. 5 万单带货量后,官方下架了购物车链接。差不多四天前,账号内容就看不见了,斌斌告诉我们应该是官方封的。

在抖音搜索「小莎姐」,我们发现有很多相同的ID,应该是模仿爆款「小莎姐」出现的。

新榜TV:我发现抖音上出现好多小莎姐,都是模仿你吗?

斌斌:不清楚这个,截流吧,我也不懂为什么。

新榜TV:你那条视频是发完马上就来流量吗?

斌斌:凌晨发布,早上流量 10 万。

新榜TV:大家都在各种揣测为啥流量能这么大?因为击中算法吗?

斌斌:没有算法一说,自然流量多研究就可以看出来了。看多了自然知道哪些能够火。

新榜TV:那条除痘的视频,你有做过什么总结吗?

斌斌:我不是第一个创新的,首先,当时我发现图片转化率完全OK,自然爆也很正常。我看到过很多人也是自然流量爆了,觉得很牛,认为完全可以往我这块走,知道能爆,也明白要看运气。没想到做了一炮而红,我也不清楚为什么。

新榜TV:所以让你总结几点经验,是不是你也觉得挺难?

斌斌:嗯,当然里面的细节也有很多。

我不可能说做这件事,说做马上就成功。因为自己长期做,知道什么东西能火。比如说我们做好物(带货),那么多人在做,95%的人都赚不到钱。然后他们拼命想着做内容,其实也没做出优质内容,他们想着要跟风、要模仿,但是人家做的东西是有技巧的,而不是说你完全做出和我一样的内容就行。

我们做的本来就是硬广告,如果你模仿我的硬广,你觉得你会成功吗?就和很多品牌一样,别人能做KOL,你做不到。

我那段视频60%有运气成分,其实我没做多少号,那天我就发了两个视频,我觉得这个想法不错,谁知道一试,突然就爆了。

新榜TV:你现在做了多少抖音号?

斌斌:我这边大概 10 个号,很多号都没用,放着没动,我发东西很少。

新榜TV很多人猜测,这条视频一定是投DOU+用钱砸出来的?你前期有计划投了DOU+吗?

斌斌:没有,看这个流量速度就知道。投了 1 块钱,被别人投了 200 块钱。DOU+流量很慢的,自然流量速度控制不住,特别快。

新榜TV:别人帮你投了 200 元DOU+,是你认识的人吗?还是你也不知道谁投的?

斌斌:我也不知道,我才不希望他投,我不希望任何人帮我投DOU+,这会影响我的自然流量。

新榜TV:怎么判断到底是自然流量还是DOU+来的?

斌斌:当你做过DOU+之后,做久了就能看出来,单单看产品价格这块都能看出来,如果投DOU+首先考虑的是产品的价格和佣金。

新榜TV:你的视频文案是经过深思熟虑的吗?还是想到就这么写了?

斌斌:肯定是想过的。我写这个标题必须是用户想看的,让用户往标题看,而不是往视频看。