离职网易考拉后,她为猫咪提供“吃喝玩乐”,拿下小米晨兴8000万投资

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“从今日头条推出个性化精准推荐的算法开始,传统意义上‘人找货’的理念就在被弱化,取而代之的是‘货找人’。”

所以当连年年最初选择在宠物赛道创业时,就放弃了做某种品类品牌的想法,而是抓准养猫人群,专门为他们提供猫咪整个生命周期所需的全部产品。

连年年曾在网易考拉担任宠物类目的电商运营,期间她发现尽管国内供应端因几十年的出口外贸经验变得非常充裕,而需求端也随着城市化单身化个人化的趋势在疯长,但问题是中间缺乏成熟的品牌将二者链接起来,这导致一边供应端的货很难卖出,另一边需求端很难找到满意的货源。

针对这个痛点, 2018 年 3 月连年年创立了尾巴生活,其合伙人分别是宠物品牌Reddog前渠道负责人,美国宠物品牌Petedge前供应链负责人,前网易考拉轻奢类目负责人和前奥美创意营销策划,整个团队拥有跨界组合的宠物行业资源与互联网基因。

尾巴生活是全国首个聚焦猫咪全品类生活方式的品牌,用户多为 90 后、 95 后年轻女性, 2018 年以用品及零食切入市场,并完成to B+to C的全渠道铺设, 2019 年又相继推出猫砂、主食等产品线。截至今年 5 月上线第一款猫粮后,尾巴生活完成了猫咪领域吃喝玩乐全品类布局。目前其拥有 30 多个用品SKU, 60 多个快消品SKU, 5 月已实现 1600 万单月营收。

融资方面,今年 8 月尾巴生活完成 8000 万人民币的A及A+轮融资,投资方为小米战投、火山石资本及晨兴资本; 2018 年 10 月获火山石及晨兴资本的数千万Pre-A轮投资;此前曾在 2018 年 4 月获晨兴资本近千万天使轮投资。

占领“猫奴”心智

90 后、年轻女性、“猫奴”这些标签让连年年成为了尾巴生活的典型目标用户。

连年年现在已经在养第 8 只猫了,同时家里还有两条狗,她打小就爱养宠物,大学期间虽然主修商科,但还是考取了宠物营养师证书,也翻译过一些国外宠物营养师的书籍,甚至连接受网易考拉的offer也是因为工作任务与宠物有关。这些经历让连年年认识了现在的合伙人,“他们本身都是宠物爱好者,同时又在宠物行业有着资深经验,尤其是供应链合伙人已经在行业内摸爬滚打了十几年。”

2018 年当连年年发现在宠物市场缺少品牌将供给与需求匹配在一起时便萌生了自己创业的打算,当时的宠物市场呈现了极强的增长势头,根据贝恩咨询与天猫联合发布的《 2019 年中国宠物消费者趋势》,2013- 2018 年我国宠物市场的整体规模已由 494 亿元上升至 1722 亿元。

于是连年年便集结起几个合伙人,创立了尾巴生活,专注于为养猫人群提供全品类产品。最初连年年对尾巴生活并没有清晰的定位,对于具体切到哪个宠物赛道以及究竟做什么类型的品牌都是进行了大量的市场分析后才确定的。

宠物狗比宠物猫经济更早发展起来,体量更大,但对于初创公司来说,进入一个成熟的赛道成本更高,而且连年年更看好宠物猫赛道,“宠物猫是增量市场,而宠物狗是存量市场。”

今年刚刚发布的《 2019 年中国宠物行业白皮书》也佐证了连年年的观点:宠物犬消费市场比去年增长17.8%;宠物猫消费市场增幅达19.6%,超过犬消费市场规模增速。

不仅如此,受限于租房空间以及工作等因素,养猫人群大多是 90 后年轻女性,而养宠物狗的则是 80 后居多,尾巴生活想抓住的正是对生活品质有高要求的年轻女性群体。这也让尾巴生活初步确定了品牌发展方向:做人群品牌。

同时,近两年来千人千面的算法推荐让用户差异化程度越来越大,各行各业获客成本也越来越高,而且养宠物像任何一种亚文化一样,有强烈的人群圈层效应,这都为人群品牌的创立提供了土壤。

不同于品类品牌以提供某种功能,触达广泛用户为目的,人群品牌不用触达尽可能多的群体,只需找到最具价值的一部分用户,并占领他们全品类的心智即可。